В статье рассказываем, что мы реализовали в рамках проекта, и каких результатов добились на сегодняшний день.

На первом этапе мы взялись за создание детальной матрицы вебинара. Этот инструмент позволяет систематизировать и структурировать ключевые аспекты мероприятия.

В рамках матрицы мы чётко сформулировали цели вебинара: привлечь новую аудиторию, показать экспертность, завоевать доверие, собрать целевые лиды, увеличить узнаваемость бренда.

Далее, определили целевую аудиторию. Детально изучили особенности и потребности ЦА: провели анализ возрастных и географических характеристик, интересов, а также поведенческих особенностей. Портрет клиента необходим, чтобы адаптировать контент вебинара и сделать его максимально релевантным и привлекательным для ключевой аудитории.

Этот этап также включал описание технической части и разработку офферов для сплит-теста.

В результате мы выбрали несколько сильных офферов, которые использовали в рекламной кампании:

• Как купить квартиру в новостройке на 2% дешевле, чем напрямую у застройщика;

• Квартиры бизнес-класса в Москве с ежемесячным платежом от 50 000 ₽;

• Расскажем про инвестиции в глэмпинги с доходностью 50 000 – 200 000 ₽/месяц;

• Обсудим лучшие районы, акции и предложения;

• Расскажем ошибки при получении ипотеки и поговорим о мифах про недвижимость.

На основе полученных данных мы разработали название, план и уникальную программу вебинара. План включает хронологию событий, структуру презентации, вопросы для обсуждения и другие ключевые моменты. Программа вебинара была разработана таким образом, чтобы обеспечить логическое и интересное развитие событий, удерживая внимание участников на протяжении всего мероприятия.

Далее, приступили к созданию визуального представления, разработав красочную и убедительную презентацию.

Продающая презентация разрабатывалась с учётом целевой аудитории, её интересов и потребностей. Графика, цветовая гамма и шрифты были подобраны таким образом, чтобы максимально соответствовать бренду и создавать позитивное восприятие.

В целом мы стремились создать презентацию, которая станет эффективным инструментом продаж. Каждый слайд был тщательно продуман, чтобы поддерживать речь ведущего, передавать ключевые сообщения и стимулировать вопросы и обсуждение со стороны участников вебинара.

Параллельно с разработкой вебинара, запустили канал про недвижимость в Москве и Подмосковье. Наш подход основан на создании экспертного, полезного и, конечно же, продающего контента, который не только информирует, но и мотивирует подписчиков обратиться за консультацией.

На канале регулярно выходят текстовые публикации, карточки. В ближайших планах — добавить видеоконтент и прямые эфиры.

Мы стратегически подходим к организации рекламных кампаний, используя разнообразные источники для максимального охвата аудитории:

• Одним из основных каналов является Яндекс.Директ, который предоставляет возможность точечно настраивать и оптимизировать рекламные объявления, учитывая интересы и поведение пользователей.

• Помимо этого, мы используем посевы в Telegram-каналах. Выбираем популярные каналы с живой аудиторией, делаем привлекательный пост с видеоприглашением.

• В сфере социальных медиа активно используем таргетированную рекламу Telegram Ads и ВКонтакте. Такие кампании позволяют точно определить целевую аудиторию, ориентируясь на их интересы, возраст, местоположение и другие факторы.

Комбинированный подход помогает диверсифицировать рекламные усилия, и максимизировать охват аудитории. Непрерывный мониторинг и анализ результатов кампаний позволяют оптимизировать стратегию и добиваться лучших показателей в привлечении аудитории как на вебинар, так и в Telegram-канал.

Для тех, кто оставил заявку на вебинар, у нас настроена рассылка-напоминание в WhatsApp. Мы предусмотрели четыре этапа напоминания:

• В момент регистрации приходит первое сообщение, подтверждающее факт успешной регистрации. Это позволяет создать первое положительное впечатление, а также предоставить необходимую информацию о времени, месте проведения и основных темах вебинара.

• За день до вебинара отправляется второе напоминание. Этот момент часто является критическим, так как участники могут забыть о предстоящем мероприятии. Это напоминание содержит краткое описание темы вебинара и вновь подчёркивает важность участия.

• В день вебинара подписчики получают два последовательных напоминания: первое за 1 час до начала мероприятия и второе за 10 минут. Первое напоминание направлено на то, чтобы участники подготовились и вовремя подключились к вебинару. Второе напоминание служит финальным предупреждением и гарантией, что участники не пропустят начало важного события.

Такой подход обеспечивает высокий процент присутствия на вебинаре.

Изменение целевой аудитории — стратегически важный шаг, и мы решили внести существенные коррективы в работу, сфокусировавшись на повышении чека за счёт привлечения новой целевой аудитории. Теперь мы ориентируемся на покупателей, которые стремятся приобрести жильё в сегментах комфорт+ и бизнес-класса.

В процессе адаптации к новой ЦА, пересмотрели подход к презентации. Акценты были перераспределены, чтобы отразить преимущества и особенности объектов, которые наиболее интересны для покупателей в сегментах комфорт+ и бизнес-класса. Это включает в себя удобства, техническое оснащение, степень комфорта и прочие характеристики, которые соответствуют высоким требованиям сегмента.

Для Telegram-канала мы провели редизайн концепта: изменили стиль, цветовую гамму. Кроме того, пересмотрели темы контента, чтобы писать о том, что интересно и релевантно для новой ЦА.

На участников вебинара настраиваем рассылку, нацеленную на прогрев лидов и создание долгосрочных взаимоотношений.

Рассылка состоит из трёх писем:

• Для начала объясняем, почему сотрудничество с агентством недвижимости выгоднее, чем обращение напрямую к застройщикам.
• Далее предоставляем инструкцию, как клиентам определиться с выбором объекта недвижимости.
• Выделяем важность момента для покупки недвижимости, подчёркивая преимущества, которые доступны прямо сейчас.

Цель рассылки не только информировать, но и устанавливать доверие, демонстрируя экспертность и заботу о потребностях клиентов. Так мы создаём благоприятные условия для формирования качественных лидов, заинтересованных в сотрудничестве.

• Цена заявки = 850 ₽:

• Стоимость целевого лида = 1700 ₽: